Plateforme de contenu – Produit
Plateforme de contenu – Produit
La troisième phase du concept publicitaire est principalement axée sur le produit ou le service. La plateforme de contenu permet non seulement de définir les arguments clés de vente (avantages du produit) et les avantages publicitaires, mais aussi le positionnement du produit ainsi que la promesse (slogan). C’est également à ce stade que l’on décide COMMENT le produit ou le service sera mis en avant, c’est-à-dire dans quel style (ton) et avec quelle conception visuelle, textuelle et sonore.
Bouton : Pour vous aider
USP (Unique Selling Proposition)
Pourquoi l’argument clé de vente est-il si important ?
L’avantage unique du produit doit permettre de se démarquer de la concurrence ; il est considéré comme la condition préalable essentielle au succès commercial. Qu’est-ce que mon produit offre de PLUS ?
Une fois l’USP défini, les avantages publicitaires (UAP = Unique Advertising Proposition) en découlent généralement. On transforme donc de manière ciblée l’avantage du produit en avantage publicitaire.
Il peut très bien s’agir d’un avantage que d’autres produits/marques possèdent également, mais qu’ils ne mettent pas en avant.
Positionnement du produit
- Position de notre produit par rapport à la concurrence sur le marché
- Critères importants pour le positionnement
- Existe-t-il des points forts uniques ?
- Profil produit unique
Un outil bien connu est la matrice de positionnement. Cet outil permet de définir dans quelles dimensions le produit se différencie et/ou se démarque de la concurrence. L’essentiel est de sélectionner de manière ciblée les critères et de les positionner de manière optimale. En règle générale, on met en avant les 3 à 4 concurrents les plus pertinents en comparaison avec son propre produit. L’entreprise ou le produit en question se situe toujours en haut à droite.
Promesse produit
En publicité, la reconnaissance de marque est, comme on le sait, déterminante. Un slogan permet d’instaurer la confiance et de souligner la promesse. Un slogan peut être une phrase, un mot ou un jingle utilisé de manière récurrente. Chaque nouveau produit bénéficie ainsi d’une sorte de label de qualité.
Ce qui nous amène à la question du « COMMENT ».
Il s’agit désormais de déterminer le style que doit adopter la campagne publicitaire.
Style publicitaire : Le ton permet par exemple de décider si l’on s’adresse aux clients en utilisant le « tu » ou le « vous », si et dans quelle mesure la publicité peut être « impertinente » ou « directe », et si la campagne est « divertissante » ou « informative ».
Aspect visuel : Design, langage visuel, couleurs, image/vidéo/animation
Texte : mots ou formules incitant à l’achat, texte qui souligne le langage visuel. En règle générale, la règle d’or s’applique ici : « moins, c’est mieux ! »
Audio : tout accompagnement sonore de la campagne. Utilisation d’un jingle !
Aide
Pour définir l’USP et l’UAP, positionner son produit et décider de la manière dont la campagne doit se présenter, les questions suivantes peuvent vous aider :
- Qu’est-ce qui rend notre produit unique ?
- Quel est l’avantage pour le client ? L’avantage supplémentaire ?
- Pourquoi le client devrait-il acheter ce produit ?
- De quoi le client a-t-il besoin pour se décider en faveur du produit ?
- Comment le client souhaite-t-il être abordé ?
- Comment attirer l’attention du client sur le produit ?
Un produit sous les feux de la rampe
