Objectifs publicitaires – Quoi ? Combien ? Quand ?
La deuxième phase du concept publicitaire consiste à définir les objectifs publicitaires. Ceux-ci découlent des objectifs marketing et doivent être formulés de manière aussi concrète que possible.
Bouton : Vers la vidéo sur les objectifs publicitaires
Les objectifs publicitaires doivent répondre aux questions suivantes :
- Quoi faut-il atteindre ?
- Combien faut-il atteindre ?
- Quand l’objectif doit-il être atteint ?
On distingue généralement les objectifs publicitaires économiques et les objectifs publicitaires psychologiques.
Objectifs publicitaires économiques
Les objectifs économiques sont mesurables et se rapportent directement à des indicateurs économiques.
Exemples :
- Chiffre d’affaires
- Ventes
- Bénéfice
- Part de marché
Objectifs publicitaires psychologiques
Les objectifs psychologiques se rapportent à l’effet de la publicité sur le client.
Exemples :
- Accroître la notoriété
- Améliorer l’image
- Instaurer la confiance
- Augmenter l’intention d’achat
- Renforcer la fidélisation de la clientèle
SMART
Pour définir des objectifs aussi concrets que possible, la méthode SMART est utile :
- S = Spécifique
- M = Mesurable
- A = Attrayant / Accepté
- R = Réaliste
- T = Temporellement défini
Un objectif doit donc être clairement formulé, mesurable, réalisable et assorti d’une échéance précise.
Exemple d’objectif publicitaire
« Nous voulons augmenter de 20 % la notoriété de notre produit auprès du groupe cible défini dans un délai de six mois. »
Aperçu des objectifs publicitaires
